如今微商越来越正规化，也有越来越多的高质量的人群加入到微商队伍中来，但还是不缺乏有一些盲目的人跟风而入，对于微商没有一个完全透彻的理解，做的过程中思路也不清晰。今天张全来给大家分析一下，一些微商人在思想上的几大误区。误区一：以为产品越多越好。其实做淘宝的时候，很多人也是有这种思路，以为产品多，客户选择性就多，其实不是这样。并不是我们卖什么，客户就会买什么，以我们个人的影响力，还达不到这一点。淘宝从2012年开始就在力崇小而美，个性化的风格，店内商品尽量做到风格统一，专业。做过淘宝的就会发现，店里主要卖的也就是那么两三款爆款或小爆款，其它的只是顺带卖一下走走利润，对于资金不多的卖家，就会出现压货滞销的情况，最后还得做特价清货，很麻烦，做过淘宝的，到最后基本都会余下一些尾货，没办法处理。做微商也是一样，产品多，就意味着要多压货，就会有资金压力。另一方面，微商靠的是朋友圈的营销，产品一多，难免会刷屏，招致别人反感，被屏蔽或者拉黑。产品尽量做到单一，专业，不要做杂货铺，杂货铺和专卖店，大家肯定都会喜欢专卖店，很简单的道理，专注于做一款产品的卖家，因为专业，更值得信赖。误区二：以为做微商就是靠人脉这个人脉分为熟人和陌生人。其实做微商的过程中我们会发现，做好微商跟人脉的多少真的没有太大的关系，如果硬是说要有关系，那就是跟我们之前圈子的经营有关系，说白一点就是人品。如果之前的人品不过关，熟人市场基本是开发不动的。即使人品过关，熟人圈子开发起来也没有那么容易，人性的问题，不去细说。除非自己有一帮铁粉，能做到一呼百应，做什么大家都能支持你，给你捧场。就算这样，熟人市场也是毕竟有限，后期更多是靠陌生市场的开发，通过网络，我们可以将生意做到全国各地，甚至全球。所以想做好微商，不要老想着把产品卖给亲戚朋友，他们大多数不会买。误区三：以为做微商就是刷刷广告卖产品之前分享过一篇文章《什么才算真正意义上的微商》，有的人以为在朋友圈发发广告，就是做微商了，如果是这样的微商，充其量只能算个刷广告的。大家都知道，传统的行业中，做销售就是先销售自己，这一点在微商中能够很明显的体现出来。朋友圈的经营，不单单是刷产品，更重要的是一种个人魅力的经营。通过朋友圈，将个人的行为、习惯、爱好、品味、思想、价值观等等方面融入进去，这些是主要的，其次才是将产品融入进去。总结下来就是以个人为出发点，通过分享的形式，让自己成为产品和行业的代言人。 一个好的朋友圈是有灵魂的，别人一看朋友圈就大概可以判断你是个什么样的人。如果一个陌生人加进来，看着你就讨厌，怎么可能找你买产品。所以最基本的几个要素：昵称、头像、签名、相册封面，这是微商的店面招牌，一定要做好。当然我们也不可能做到全部人都喜欢我们，我们能吸引的就是和我们有共同兴趣、共同爱好、或者能够产生共鸣的人，说简单一点就是和我们同一类人，做到他们有相关的需求，能第一时间想到我们，这就足够了。误区四：以为价格便宜就好卖这个不多说，大众观念，贵的就是好的，便宜的大众反而不信，但也不能太贵，价格大家都能接受，产品也确实要好。价格略高也能保障代理商有足够的利润空间，赚不到钱，谁去干？误区五：以为常用的产品好卖做微商，产品最终还是要流通到消费者手中，被消耗掉，才能长久发展。但是传统渠道做的一些产品，已经都运营的非常成熟了。洗发水，超市一大把，牙膏，楼下便利店都能买到，有优势又怎么样？有特色又怎么样？为什么找你买，价格还比超市的贵。研究微商做的好的产品，都会发现，这类产品基本都是传统渠道很少的，或者根本看不到，没有硬性需求，可以消费，也可以不消费的，那么微商做的事就是引导消费的过程。这个过程却又不是推销的过程，而是一个建立信心的过程，通过聊天，通过微信朋友圈等方式。选择不对，努力白费，微商选品要点：1.针对人群广，最好男女老少皆宜。2.消耗品，消耗的越快越好。3.方便分享，随时随地能拿出来。4.能直观反馈出使用效果。5.价格适中，有足够的利润空间。误区六：以为免费的或者门槛低的就是好的这里可能要冒犯到一些同行了。免费的，可以这么说，基本没有人做的起来的。为什么，因为没有投资，没有压力，做的好就做，做不好拉倒，这种心态做什么事都是白搭，最终受益的是平台。门槛低的，为什么门槛低？圈钱嘛，能圈多少圈多少，圈完走人，或者不断推新品。因为门槛低嘛，代理商也觉得无所谓，大不了自己用。最后货根本不是被客户消耗的，而是被代理商自己消耗了。